「ホームページはある」
「施工事例も載せている」
「ブログも頑張っている」
それでも、問い合わせが来ると
相見積もり、価格の話、値引き交渉、、、
もしこの流れが当たり前になっているなら、必要なのは、広告でもテクニックでもなく、比較の土俵を変える仕組みです。
その第一歩として、塗装店経営アカデミーでは
名塗装店ガイドの「紹介ページ」を作ることをおすすめします。
検索で見つかっても、比較された瞬間に負ける理由
お客様は「外壁塗装 おすすめ」「外壁塗装 優良業者」「外壁塗装 業者選び」などで検索します。
そして数社を見比べて、最後にこう考えます。
- どこが安心なのか
- 誰に任せれば後悔しないのか
- 本当に信頼できる塗装店はどこか
ここで多くの塗装店がやってしまうのが、
自分で自分を説明することです。
「うちは丁寧です」
「自社職人です」
「地域密着です」
もちろん大事ですが、それは多くの会社が言うことができます。
その結果、お客様から見たら、どこもみんな同じ、、、。
そして、相見積もりで値段で比べられてしまうのです。
「名塗装店ガイド紹介ページ」は『塗装業界の権威』からの推薦
名塗装店ガイドの紹介ページが効く理由はシンプルです。
同じ内容でも、
- 自社サイトで言うと→ 宣伝に見えるのに対して
- ガイドで整理されて紹介されると → 推薦・選定に見える
- しかも塗装業界の権威である日本建築塗装職人の会が推薦しているという点
この差が、塗装店 選ばれる理由になるという事です。
つまり、紹介ページは「集客の道具」ではなく、『あなたの信頼を補うページ』という事なのです。
名塗装店紹介ページは、相見積のお客様ほど見ています！
そして、契約をして頂いたお客様から時々聞くのが、「オタクは名塗装店ガイドでもご紹介されていましたから」という言葉です。
つまり、紹介ページがあったことで、
- 価格比較 → 信頼比較
- 工事内容比較 → 会社の姿勢比較
- 見た目比較 → 体制・保証比較
と、比較の軸を分散させて、
本質的に見てもらいたい部分を評価していただくことができるようになるということです。
（ここが、職人社長にとっていちばん大きなポイントですね）
SEOの観点でも「名塗装店ガイド紹介ページ」は強い
さらに、名塗装店紹介ページは、会社名検索で自社ホームページの直下に出てくる事が多く、確実にあなたの会社を検索されるお客様に届く設計となっています。
集客だけでなく、採用にも効果を発揮できます。
名塗装店ガイドの紹介ページで、紹介する6項目
それでは、紹介ページではどのような項目を紹介するのかをご紹介いたします。
これらの6つが揃うと、強いページになります。
- どんな人に合う塗装店か（対象客を明確に）
- 仕事の姿勢（品質の考え方を言語化します）
- 施工体制（自社施工・現場管理・連絡体制）
- 価格の考え方（安売りしない理由を丁寧に代弁します）
- 実績の見せ方（数字より“安心材料”を表現します）
- お客様の声（理想客の声を一緒に選びます）
そして、自然と外壁塗装の優良業者としての印象を固めてまいります。
こんな塗装店ほど紹介ページをお勧めしたい。
- 外壁塗装 相見積もりで疲れている
- 価格競争から抜けたい
- うちの強みを言語化できていない
- 「本気のお客様」を増やしたい
- 地域で指名される塗装店になりたい
- 施工品質を理解してくれるお客様と出会いたい
当てはまるほど、紹介ページの効果が出やすくなります。
まとめ
検索で人は集まります。ポータルサイトからの仕事の紹介も買う事ができます。
でも、相見積の最後に決まるのは『信頼できるかどうか』です。
名塗装店ガイドの紹介ページは、
塗装業界の権威が22年の経験から得ている知見を活かして、あなたが持っている目に見えない『信頼』を「見える形」に整えます。
人生の時間は思っている以上に短いものです。
晩年になれば誰でも、その人なりに信頼を形成していく事ができるでしょうが。
それを若い時間から取り組む事により、人生を通した成果を最大化できるものと信じています。
また、日本建築塗装職人の会では、各地に眠る職人気質を「見える化」して、建築業界の健全発展の実現運動を行っています。
ぜひあなたも”この運動”にご参加ください。
