毎日現場に出て、土日も見積もりや事務仕事。
それなのに、なぜか「思ったよりお金が残らない…」
このような声を、職人社長から本当によく聞きます。
現場は忙しいのに、売上が伸びないのには“共通する原因”があります。
今回はその原因と、今日からできる対策についてお伝えします。
なぜ忙しいのに、売上が伸びないのか？
1人で全部やっている“限界”が近づいている
現場・見積もり・請求書・材料発注・営業…すべて一人でこなす日々。
これでは「時間を使った分しか稼げない」働き方になり、伸びしろが限られてしまいます。
安く取ってしまっている仕事がある
相見積もりや値引きで、単価が下がっていませんか？
忙しさのわりに利益が出ない原因の一つは「値段で取る仕事の比率」です。
リピートや紹介につながっていない
「一回きりの仕事」が続いていませんか？
営業を頑張るより、「次の仕事を生む仕組み」がないことのほうが、売上を伸ばせない大きな要因です。
売上を増やすための3つの視点
1.「単価」を見直す
「安く請けてしまう癖」は、知らないうちに身についてしまっています。
まずは、自分の原価と利益率をきちんと把握することが第一歩です。
2.「時間の使い方」を整える
現場以外の作業を整理し、「職人でなくてもできる仕事」を手放す工夫を始めましょう。
3.「リピートと紹介」の流れをつくる
完工後のフォローや、お客様の声の発信など、
次の仕事につながる導線を“設計”するだけで、大きく変わります。
まとめ 〜「頑張り」ではなく「仕組み」で売上を伸ばす〜
現場が忙しいのは、努力の証です。
でも、売上を伸ばすには「どこに力を使うか」を見直す必要があります。
ポイントは、「単価」「時間」「導線」の3つ。
この3つを整えるだけで、働く時間を増やさずに売上を伸ばすことは可能です。
ニッポンの塗装店FCでは、「仕組み」で売上を伸ばす方法を支援しています
ニッポンの塗装店FCでは、頑張りすぎている職人社長が、
「頑張らなくても成果が出る仕組み」を持てるよう、全国の成功事例をもとにサポートしています。
営業が苦手でも、人を雇っていなくても大丈夫。
あなたの強みを活かした「選ばれる流れ」を一緒に作っていきましょう。
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