「塗装屋で独立するための10の準備」では、あくまで、独立するまでの準備をお話ししました。
そこで、「元請けの塗装屋になる方法！－安定的に仕事を取るための11のステップー」では、現在下請けを行っているが、元請けの塗装屋になりたいと考えている方、もしくは、独立してから安定的に元請け受注を増やしていきたいと考えている方のために、やるべきことを実行する順番に記載してみました。
元請けの塗装屋になるために、総論的には、以下の２点を必ず実行しなければなりません。
①信頼づくり
②マーケティングの習得
ただし、具体的に、何をどう行ってよいのか、ということを聞きたいと思いますので、以下に記載してみました。順番に実行してみることで、必ず、元請けでの受注が安定的に取れていくことになるでしょう。
では、さっそくはじめますね！
この記事の目次
ステップ01：成功事例を沢山見て確信を得る！
「元請けの塗装屋になる方法」の１つ目は「成功事例を見て確信を得る」です。
事例:44 |
事例:45 |
事例:46 |
これらを定期的に見て、他人に出来たのなら、「自分にもできるはずだ！」という確信を持ってください。
それをまず出発点としてください！
ステップ02：個性を表現できる店舗を持つこと
「元請けの塗装屋になる方法」の2つ目は「店舗を持つこと」です。
一昔前はアパートの一室や、自宅兼での開業でも仕事が取れないことはありませんでした。しかし2022年の今、多くの塗装屋さんが店舗を持っている時代となり、店舗無では、お客様から信頼を頂くということは難しくなってきています。そこで店舗を持つことが、第一に重要ということなのです。
良い店舗の条件には、①場所 ②大きさや形 ③店舗デザイン ④店舗づくりの施策 がありますが、詳しい内容は、「外壁塗装の集客を成功させる店舗づくり」に記載してありますので、ご覧になってみてください。
②お客様は、「チラシ」「ホームページ」「店舗」と、まず目に見えるモノから、どの塗装屋が良いかを判断する傾向が特に強くある為
02-1.個性を表現できる店舗づくりのコツも伝授！
さらに、店舗をつくるのであれば、自分の個性に合った店舗をつくることも大切にしてください。なぜなら、経営を続ける上で、自分のテイストに合った店舗で行うということは、モチベーションに大きな影響を与えるからです。
具体的には、塗装屋の店舗は以下ようなスタイルに分かれます。これらの中で自分のテイストに合った店舗を選んでみてください！
（見本事例を表示しにくいのですが、以下の特長でおおよそイメージは膨らむかと思います）
1.シンプル昭和系 店舗
| 見た目 | 昭和時代に、一般住宅併設型店舗に「塗装工事・防水工事一式 ◯◯◯塗装店」という看板を出していたような店舗を指しています。 |
| メリット | 古くから真面目にやっているのだなという感じが伝わる |
| デメリット | 今どき世代のお客様には愛されにくい（？） |
2.建設会社風 店舗
| 見た目 | 鉄筋コンクリート2階～3階建の建設会社事務所風店舗 |
| メリット | しっかりとした塗装工事を行ってくれるという雰囲気は伝わりやすい |
| デメリット | 比較的来店しにくく「オタクは大きな塗装しかやらないのでしょ」等とお客様に言われることが多く、直販での受注がしにくい傾向もある…。 |
3.おしゃれ系 店舗
| 見た目 | 美容院・飲食店のように、ちょっとおしゃれな雰囲気のデザインを施した店舗 |
| メリット | デザイン塗装を好むお客様に愛されやすい。来店しやすさも表現できる。 |
| デメリット | 塗装工事に対する専門性はやや低く感じられる。 |
4.FC系 店舗
| 見た目 | 大企業的な統一感のあるブランド看板や内装で統一されている店舗 |
| メリット | 小さな塗装店でもブランドがあるようにPRすることができる。店舗デザインクオリティも高い。 |
| デメリット | FC加盟が条件。個性を表現することはできない。かつ、塗装屋さんとしての「こだわり」「思い」「姿勢」などの差別化要因は、やや伝えにくい。 |
5.ド派手系 店舗
| 見た目 | シンプルで大きな文字・ゴシック体フォント等で「外壁塗装・屋根工事専門店」「◯◯ペイント」「安心・丁寧・見積無料」などとの表記を施し、デザイン性には気を留めず、派手なブルー、オレンジ、等の色彩で目立たせることを中心にした店舗 |
| メリット | 目立つ。来店しやすさもあるかな（？） |
| デメリット | 塗装屋さんとしての「こだわり」「思い」「姿勢」などの差別化要因は、やや伝えにくい。 |
6.独自路線のこだわり系 店舗
| 見た目 | 上記に該当する以外の、塗装職人さんが独自のこだわりで創作された店舗であり、プレハブ店舗であったり、倉庫スペースを店舗にした等、様々なケースがある。 |
| メリット | 費用がかからない。お客様にも事務所にコストをかけていないと謳えば、重宝がられることもある。 |
| デメリット | 一般求人での人材採用のしにくさは否めない。 |
ざっと挙げた限りでも、上記のような店舗がありますが、あなたの「仕事に対する考え方」から選ぶことが大切です。
なぜなら、塗装店工事は、差別化しにくいサービスであるため、店舗を通しても、しっかりと「仕事に対する考え方」が伝わることが大切だからです。
|
|
|
自分の仕事に対する考え方に合った店舗をつくり差別化を図ろう！
ステップ03：消費者向けの社名（屋号）をつけること
「元請けの塗装屋になる方法」の3つ目は「消費者向けの社名（屋号）をつけること」です。
社名（屋号）で特に気を付ける点は以下のとおりです。
ポイント② 何の専門の会社なのかがわかりやすい名前をつける
ポイント③ なるべく短い名前にする
ポイント④ なるべく愛されやすい名前（◯◯さん等とニックネームになりやすい名前）をつける
ポイント⑤ できる限り、塗装・ペイントを入れる
良い例・よくない例
では、良い例とよくない例をご紹介しますね。
◎良い社名（屋号）例
◯◯塗装店、◯◯ペイント、塗装屋◯◯◯、等。「塗装」や「ペイント」が含まれているほうが良い傾向がある
×よくない社名（屋号）の例
⇁「AtoZ」「シェル」等の名前・・・表現したい気持ちは分からないでもないですが、ストレートには伝わりにくいです。
⇁「大勝」「飛翔」「優翔」等の思い込め系の名前・・・思いは、同業者や家族には伝わりますが、お客様には伝わりにくいです。
→「△△ハウスコンサルティング」「ハウスドクター」等の変化球系の名前・・・こちらも、表現したい気持ちや趣旨は分からないでもないが、塗装屋さんとは思われにくいです。
社名（屋号）は多くの人が考えているよりも、「マーケティング目線」が必要です。なぜなら、お客様は社名を見て、どのような塗装屋さんかが分かりにくければ、他のお店にも目を向けてしまうからです。
また、塗装職人を採用する際にも同じであり、求職者も社名（屋号）を見て、会社の専門性や将来性を、直感的に判断しているからです。
その他のポイントは、「お客様に印象付けできる会社の屋号とロゴをつくる」こちらにも多少記載していますので、ご覧になっておいてください。
分かりやすい社名（屋号）をつけて売上を上げよう！
ステップ04：チラシを制作すること
「元請けの塗装屋になる方法」の4つ目は、「チラシを制作すること」です。
塗装店の集客チラシ制作については、日本建築塗装職人の会では、日本中のどの印刷業者やデザイン会社よりも長く、そして、数多く制作し、その結果を検証してきています。
そこで出ている実績は・・・反響率1/1,000～1/3,000 です！（しかも2006年以来16年間継続的に反響獲得が出来ています）
そのノウハウを、「1.外壁塗装の集客を成功させるチラシ」に記載していますので、ご覧になってみてください。
数百社以上の制作実績からこのような成功体系を元に、あなたのチラシを作成できます。（加盟店様向け資料では、画像はボケていません） |
日本全国の塗装工事店さんが同じフレームで17年間反響獲得し続けています。（業界唯一） |
どの地域でも、どのような年代の方でも効果を発揮できるのが、この「職人の会式チラシ」の強みです。 |
ステップ05：塗装専門のホームページを持つこと
「元請けの塗装屋になる方法」の5つ目は、「塗装専門のホームページを持つこと」です。
最初から凝った高級なホームページではなく、最低条件を満たすホームページ（TOPページ／業務内容／施工事例／会社概要／職人紹介／ブログ機能）などをベースにしたホームページからスタートすることがよいと思います。
「サイト（ホームページ）づくりは会社づくり」と言い、その会社の経営の全体像を正しく表現していくホームページを作り続けていくことが、塗装店の発展に繋がります。
詳しいホームページ制作ノウハウは、「2.外壁塗装の集客を成功させるホームページ」に記載していますので、ご覧になっておいてください。
10年前バージョンですが、継続的に反響獲得が出来ている為、変えていない加盟店様も多いです。 |
渋系バージョンの「職人の会式 塗装受注ホームページ」あなたのカッコよさを表現できます。 |
ナチュラル系バージョンの「職人の会式塗装受注ホームページ」は、中高年～ご年配の方にマッチしています。 |
ステップ06：消費者向けの名刺をつくること
「元請けの塗装屋になる方法」の6つ目は、「消費者向けの名刺をつくること」です。
消費者向けの名刺は、あまり”お硬い”名刺ではなく、わかりやすく親しみやすい名刺がベストですね。
■消費者向けでGOODな例
イラストやかわいいロゴマーク等も多少入れて、一般消費者向けの温かい雰囲気が伝わるとGOODです。（もうちょっとかわいらしくても良いかな♪）
■消費者向けであまりよくない例
名刺としては悪くはないのですが、消費者向けには柔らかく・温かみがあったほうが良いでしょう。
さらに具体的な内容は、「仕事がバンバン取れる塗装屋さんの名刺（表・裏）の作り方！」に記載していますので、ご覧になってみてください。
名刺をしっかり考えることは、会社の発展にも繋がると言っても過言ではありませんので、定期的に、名刺を見直し、自分の想定するお客様から信頼されるように改善を繰り返しましょう。
 |  |  |
ニッポンの塗装店FCでは、上記のデザイン名刺を活用できます。
もちろん、色スタイルはお好きな種類から選べ、あなた独自の個性もしっかりと表現できますよ。
ステップ07：会社案内を作成すること
「元請けの塗装屋になる方法」の7つ目は、「会社案内を制作すること」です。塗装店でもっとも効果が高い会社案内の条件は、以下のとおりです。
◎まずは、ホームページと同様の内容からでもよい
記載する内容は以下のとおり
・経営理念
・沿革
・代表挨拶
・職人紹介
・自社の塗装サービスの特長や説明
・保証制度
・お客様の声
・施工宅一覧・施工事例
「会社案内」は、お見積をご依頼くださったお客様へ、現地調査時にお渡しします。
会社案内の内容については、詳細コラムを準備中です。
現地調査時に会社案内を渡して、信頼関係を構築しよう！
ステップ08：早めに法人化すること
「元請けの塗装屋になる方法」の8つ目は「法人化すること」です。
◯◯塗装店（個人事業主） ＜ ◯◯塗装店 株式会社
法人化することに対してのメリットは以下のとおりです。
個人事業主と法人格では、2倍程度の受注の差があります。なので、多少の費用がかかっても必ず法人化をすることをお勧めします。
＊税理士先生は納税面等を考えて、法人化を遅らせる提案をされることもありますが、早く法人化にして、もっと売上を上げる方向性を選択してくださいね。
また、消費者のお客様の多くは、「個人事業主」よりも「株式会社」のほうを信頼します。社員も同様です。社員の奥様も、個人事業主の会社に旦那様がお勤めするよりも、株式会社に勤めてくれているほうが安心してくれます。
創業当時には、とにかく信頼が無い時期なので、信頼づくりでできることならどんなことでも取り組むことが重要です。そのうちの１つが法人化することですので、ぜひお早目に実行されてください。
・法人になった場合の納税額は、赤字でも発生する均等割が7万円（2022年度）
＊しかし、個人の確定申告と、法人の決算申告の２つの手続きで、売上利益が上がってきた場合には、納税額も抑えられますので、設立費用や均等割税がかかったとしても、「株式会社」にして覚悟を決めて、１件でも2件でも多くの仕事を受注することを目標にして頑張ることを、職人の会式ではおススメしています。
株式会社にして売上を上げよう！
ステップ09：社会保険・雇用保険・労働保険に入ること
「元請けの塗装屋になる方法」の9つ目は、「社会保険」「雇用保険」「労働保険」に入ることです。
これらについては、特にやり方などは覚えなくとも、「社労士先生」に依頼して行ってしまいましょう。
ちなみに、
「雇用保険」に入っていないとハローワークや各種求人媒体で求人広告を出せないこともあります。
「社会保険」に入っていないと月給で勤務してくれる正社員を雇用しづらいという点があります。
「労働保険」に入っていないと社員から不信感を抱かれます。
社員を雇用する以上、経営者は社員の人生を守っていく役目（義務）がありますので、「社会保険」「雇用保険」「労働保険」への加入は必須です。もしも、このようなことが分からないという場合には、日本建築塗装職人の会が支援もしていますので、お気軽にご連絡ください。
（お電話：03-3527-9678 メールアドレス：toso@nihon-syokunin.com まで）
社会保険・雇用保険・労働保険に加入して信頼UPを実現しよう！
ステップ10：建設業許可を取得すること
「元請けの塗装屋になる方法」の10つ目は、「建設業許可を取得すること」です。
建設業許可を取得するための条件は以下のとおりです。
条件①：経営業務の管理責任者がいること
⇁許可を受けたい建設業において、経営者として5年以上の実務経験があること
条件②：専任技術者がいること
⇁専任技術者は一定の資格を有しているか・または経験を有しているかになります。
⇁実務経験においては10年以上の経験・または指定された学校を卒業後、3-5年の実務経験
⇁社長が「専任技術者」を兼務する形でも構わない
条件③：財産的な基礎が安定していること
⇁直近決算書の貸借対照表の純資産が500万円以上・もしくは、500万円以上の残高証明書を提示すること
条件④：誠実に契約を履行すること
⇁法人の場合には役員・個人の場合には個人事業主の方が、暴力団の構成員等である場合には、建設業許可を受けることができません。
条件⑤：欠格要件に該当しないこと
⇁代表的な欠格要件は以下のとおりです。
1.過去に建設業許可を取り消されたことがある
2.禁固以上の刑に処された経験がある
3.成年被後見人
上記に基づき、最短で「建設業許可」を取得できるように心がけましょう。
■建設業許可に関わるちょっとした話♪
建設業許可とは、500万円（税込）以上の塗装工事を請け負うために必要な許可です。（※建築一式工事を請け負う場合は、1,500万円（税込）以上の工事、または木造住宅で延べ面積が150㎡以上の工事という基準になりますが）
一般の消費者のお客様が500万円以上の塗装工事を注文されることは稀であり、ほとんどの場合、建設業許可が無くても受注しても問題が無い工事ばかりですが、住宅塗装直販事業においては、消費者から見た目の「信頼づくり」の１つでもあるため、建設業許可の取得は重要です。
つまり、法律の基準で受注できる・できないと考えて取得するものではなく、まずは信頼ある塗装工事店として認めていただくためにも建設業許可の取得を頑張ってみましょう。
ちなみに、建設業許可は、建設業の種類（全29業種）ごとに取得しますが、営業所を1つの都道府県にのみ設置する場合は「県知事許可」でOKです。2つ以上の都道府県に設置する場合には「大臣許可」が必要になります。また、一次下請との下請契約の総額が4,000万円（建築一式工事の場合は6,000万円）以上となる場合には「特定建設業許可」が必要になります。（4,000万円以下は一般建設業許可となります）
創業時期には、「一般建設業許可」で良いでしょうし、建設業許可の取得における要件などは、詳しくは地元の行政書士先生などにお尋ねください。
もしも、どうしても分からないという場合には、日本建築塗装職人の会が支援もしていますので、お気軽にご連絡ください。
（お電話：03-3527-9678 メールアドレス：toso@nihon-syokunin.com まで）
建設業許可を取得して、信頼UPを実現しよう！
ステップ11：取れる資格は全て取得すること
「元請けの塗装屋になる方法」の11つ目は、「取れる資格は取得すること」です。
元請けとして活動するためには、とにかく「信頼」されることが重要。そのためにも、取れる資格は取得しておくことをおすすめしています。塗装店経営者として取得しておいたほうが有利になる国家資格は以下のとおりです。
10-1.独立後に有利になる塗装関連の国家資格一覧
- 一級塗装技能士
- 有機溶剤作業主任者
- 建築施工管理技士（1級・2級）
- 足場の組立て等作業主任者
- 職長・安全衛生責任者
- 危険物取扱者（乙4種）
これらを取得していることで、営業面や採用面・マネジメント面でも必ず有利に働きますので、頑張って取得致しましょう。
10-2.有利になる塗装関連の民間資格一覧
また、有利になりやすい民間資格は、以下のとおりです。
- 窯業サイディング診断士
- 外壁診断士
- カラーコーディネーター
- 雨漏診断士
- 外壁劣化診断
民間資格は、主に、お客様向けの信頼や必要な知識を補ってくれるものになります。不思議とお客様も、資格があるほうが信頼をしてくれるものですから、どんどん取得していくことをおすすめします。
適切な資格は、お施主様からの受注に繋げよう！
まとめ
以上が、「元請けの塗装屋になる方法」であり、元請けになって成功した方が、”必ず”実行してきたことを漏れなく公開しました。
すぐにできるもの、時間が必要なもの（建設業許可など）、お金があればできるもの、出来た後に精度を高めていかなければならないもの、など、様々ですが、まずは自分なりの計画を立てて、１つ１つ実行をしていくことから始めていくことが大切ですね。
お困りの場合には、以下からご連絡ください。
これから独立をお考えの方は⇁「独立支援コーチ」をご検討ください。
現在、元請け経営を始めているが経営が安定化しなくてお困りの方は⇁「ニッポンの塗装店FC」をご検討ください。
次はあなたの番です。
本コラムは続編も企画中です！
コメント